ESert
Tècniques de venda per a enginyers i tècnics
COEIC151004
COAC

Lloc
Veure Programa


Dates
22/10/2015,
Horari

De 9 a 18h (inclou dinar),
Durada 8 hores  

Director/docent
Ricard Nogués i Parra, enginyer tècnic industrial. MBA. Postgrau en Direcció de la Producció. Postgrau en Gestió de Compres. Soci director d'ORGANIZE Enginyers Consultors,
Idioma Català 



El cobrament de la matrícula es farà efectiu abans de l'inici del curs o mòdul de postgrau.

A qui va dirigit

Dirigit a tots aquells tècnics que tenen una necessitat d'iniciar-se en les tècniques de venda, que són la base per assolir els objectius comercials tant de l'àmbit dels serveis com del productes, i tant per a una petita empresa com per a una gran empresa. 
També s'adreça a totes aquelles persones que formen part de l'estructura d'una empresa (gerents, administració, comercials, etc.) i que vulguin conèixer o ampliar el coneixement de l'àmbit de la gestió de la negociació comercial o de venda.

 

    

Objectius

L'objectiu del curs és oferir noves oportunitats que facin ampliar la nostra capacitat i les nostres habilitats, com a tècnics i com a enginyers, davant el mercat laboral i professional.
A través d'aquest curs i mitjançant la teoria, la pràctica, el brainstorming, s'ajudarà el participant a tancar amb èxit les negociacions que es duguin a terme en els diversos llocs de treball que permet la professió: enginyeries, constructores, arquitectures, instal·ladores, fabricants, magatzems, etc.
L'acció formativa es complementa amb la reproducció del audiovisual anglès ¿Quién asesinó la venta? La pel·lícula permet reflexionar sobre l'acció de venda en tota la seva extensió i de la importància del conjunt de tot l'equip humà i de les àrees que la formen en l'objectiu final de tancar amb èxit tot el procés comercial i que en definitiva passa per vendre.

Programa

1. La funció comercial.
1.1. L'empresa
1.2. Vendre! Definició
1.3. El pla de màrqueting
1.4. El client.
 
2. El comercial.
2.1. Perfil professional.
2.2. Funcions pròpies del lloc de treball.
 
3. Competències bàsiques.
3.1. ¿Què venc? Coneixements tècnics.
3.2. Capacitats personals
3.2.1. Habilitat social.
3.2.2. Gestor del temps.
3.2.3. Comunicador
3.2.4. Negociador
 
4. Anàlisi del mercat client.
4.1. Característiques.
4.2. Segmentació.
4.3. Tipologies de client.
4.4. El client objectiu.
 
5. Anàlisi del producte.
5.1. Concepte
5.2. Mètode d'anàlisi del producte.
5.3. El meu dossier.
5.4. Els productes dels altres: La competència.
 
6. Procés de venda.
6.1. La prospecció.
6.2. La prevenda i comunicació telefònica.
6.3. La presentació
6.4. Detecció de necessitats.
6.5. Arguments.
6.6. Objeccions i rebatiments.
6.7. El preu
6.8. Tancament de la venda.
6.9. Seguiment i fidelització.
 
7. Control de les vendes.
7.1. Control empresarial.
7.2. Control personal.
 
8. Casos pràctics. Reproducció d'un audiovisual.

Aclariments

Aquest curs està operat pel Col·legi d'Enginyers de Catalunya.

Ubicació del curs: COEIC, Via Laietana, 37, 2n Barcelona

Preu:
Preu general: 350€
Preu col·legiat COAC i empreses adherides al COEIC: 295€

Matriculació: Per a formalitzar la matrícula cal omplir el següent FORMULARI D'INSCRIPCIÓ i enviar-lo per correu electrònic a l'adreça formacio@serveis.eic.cat fent constar en el cos del correu que s'és col·legiat del COAC per tal que s'apliqui adequadament el preu especial com a arquitecte col·legiat.

Bonificació de la Formació Contínua: El COEIC s'ha acreditat com a entitat organitzadora per a gestionar gratuïtament la bonificació de la Fundació Tripartita a la Formació Contínua dels cursos organitzats pel Servei de Formació.

Més informació: Departament de Formació, COEIC, T. 93 295 78 07, e-mail: info@update.cat

Els despatxos que tenen contractats els serveis complementaris del COAC poden oferir formació a un arquitecte del seu equip amb el 25% de descompte (encara que aquest no estigui col•legiat al COAC, tot i que s'haurà d'acreditar la seva vinculació a la societat).

 

Informació completa, Inscripcions i novetats a:
www.arquitectes.cat/escolasert

facebook twitter Likedin gooogle+
Col·legi d'arquitectes de Catalunya
Escola Sert · C/Arcs 1-3
08002 Barcelona
93 306 78 44 · infosert@coac.net
uia
ula
CSCAE